图文：国内租车业巨头暗战加盟市场

“搅局”加盟模式 实行公司统一运营

    据悉，瑞卡租车目前在汉拥有20家门店，车辆超过600台，市场占有率位列第三。与其他租车公司不同，瑞卡只提供一种车型的租赁。瑞卡CEO李春田介绍，放开加盟是有条件地吸纳社会车辆，除地点要求外，还对车辆、投资者有要求，“比如，我们不接受个人车辆挂靠，只针对租车企业或者投资者。个人如果要加盟，必须先购置30台以上的车辆，组建成公司再加盟”。

    这是否意味着投资者加盟时只能购置一款车型？对此，李春田介绍，并未硬性要求，但考虑到运营问题，一般要求其购置当地热销款、车的花色不要太多，不能低于的士标准。此外，加盟后的车辆必须由瑞卡方面负责运营。据了解，国内另外两大租车公司大方和神州的加盟投资者可以自己运营车辆。

   “由公司运营车辆主要是为了保证我们便利的特色。”李春田介绍，因为要保证服务质量，瑞卡租车最大的特色就是便利，把车交给别人运营，很难保证服务质量。此外，公司负责运营也可以降低投资者的管理成本。

   流程优化或将“冲击”租车市场

   李春田介绍，市场上一般的租车过程分为选、订、付、取、还五大步骤。其中，取车最繁琐，仅签字就要签6次，分别为租赁合同、验车、信用卡预授权、保险、交易完结和最后的信用卡预授权。而瑞卡租车通过流程优化，只需签三次字，一开始的租赁合同、信用卡预授权、验车，保险在签租赁合同时勾选，车辆全部为满油进满油出，减少最终交易完结时的麻烦。还车后，考虑到可能出现违章需要缴纳罚款，一般还要刷一次信用卡预授权“冻结”卡内部分资金。

   李春田介绍，由于瑞卡只做短租，最长租期仅为20天，而信用卡授权一般为28天，即便只有8天我们也足够查出车辆的违章情况，因此最后的一项信用卡预授权也可以省去，“因此我们的取车只有8分钟，而一般的租车公司需要20分钟左右”。

   业内提醒加盟者关注“车在谁手里”

   去年底，国内最大的租车公司神州租车公司和湖北省最大的租车公司大方租车相继放开加盟。据大方租车公司市场部负责人张经理介绍，目前全国范围内有100多家加盟商，其中近40家已经开张营业，“远远超过了我们的预期”。

   张经理介绍，加盟对双方都有益处，“企业可以快速扩大市场规模，个人迅速切入市场。在三、四线城市，租车业务量其实并不发达，单独开店成本高，推广压力大，收益比较低。如果在一、二线城市，有市场，但单独的个人店很难与大集团竞争。”

   不过，张经理也表示，加盟时要弄清其具体的模式，“车在谁的手上很重要”。此前，年初轰然倒闭的和谐租车采取的模式即为，价值15万的车，投资车只需交纳30%的首付款给租车公司，然后每月可以获得一笔受益，但这笔钱到底买没买车，消费者也并不知情，消费者也不是车辆的车主，和谐租车倒闭后，众多投资者遭遇了钱车两空的境遇。因此，张经理建议，最好选择知名且车辆在自己手中的模式，“万一不挣钱，起码车在自己手中，不至于亏损”。

   已经加盟了某租车公司的郭先生还建议，先算一笔经济账，比如如需购置30台车，即便采取首付30%的模式，加上租金等，起步资金也超过100万，“无论是自己投资租车公司，还是加盟品牌租车公司，都应找准自身定位，算一算经济账，不要冒进”。

   一般租车流程

   1.确定取还车城市、地点、日期、时间

   2.了解商家提供的车辆报价，有无套餐可选

   3.包括儿童座椅、GPS导航等增值服务

   4.提供有效证件联系方式，办理保险等

   5.用车前要对各项规则进行详细了解

（责任编辑：楚天金报）