楼艳青首谈"神秘豪宅":孙宏斌参与规划明年将入

    “很感谢客户对北京壹号院的认可，在没有样板间、示范区，仅仅看了沙盘、户型图，就坚定的下单了”。融创北京区域公司副总经理楼艳青在接受中新网采访介绍到，北京壹号院比作是 “皇后”和生活中的奢侈品，是只给懂这类产品的人而准备的房子。

    在楼盘林立的北京楼市，能够影响整个市场的豪宅不在少数。从昔日的东三环农展馆地王，到如今的顶豪产品，北京壹号院的动向为外界所瞩目。

    2015年，北京房地产市场豪宅项目竞品迭出。不过，与众多高调推盘的豪宅不同，融创北京壹号院几乎是在没有任何市场推广，甚至没有样板间和示范区的情况下，实现了6套房源的签约， 5套认购，而对于这样的高端客群，也有一些无法签约的客户，实际的销售比上述还要好。

    据楼艳青透露，目前北京壹号院的成交数据已不止以上数据。不过，令人不解的是，没有太多市场推广，没有样板间，也没有示范区，只凭借户型图和沙盘，北京壹号院就实现了热销。

    楼艳青指出，产品推广，重在为目标客群提供有用信息，北京壹号院虽然鲜有声音，却在仅有的亮相中融入了它的目标客群。在与记者的沟通中，楼艳青提起了北京壹号院仅有的两次推广活动，即今年6月18日全球发布会和7月18日“飞越北京”活动，这两次成功的活动让北京壹号院为业内和目标圈层所熟知。

    精准营销 锁定“10亿元以及更高身价”目标客群

    然而，北京壹号院严格的客户预约制，让这个本就备受期待的豪宅进一步蒙上了神秘面纱。据了解，项目每天只接待4-5组客户，所有客户身份对外界严格保密。据说，目前一半以上成交的客户在国内甚至全球都为人所知。

    “北京壹号院的营销关键在于找对脉络，做好圈层，不在于接待的客户多少，但一定要是精准的目标客群”。楼艳青说，目前北京壹号院主要客群锁定为“10亿及百亿以上身价”的圈层。

    不可否认，从融创中国高价摘得农展馆地块开始，该项目就注定被广泛关注。在楼艳青看来，北京壹号院“未入市已耀世”。不过，虽然已有西山壹号院等项目的丰富营销经验，如何规划农展馆项目成为摆在楼艳青团队面前的难题。

    据悉，在产品前期规划中，融创中国董事长孙宏斌亲自参与，对北京壹号院的立面、户型及客户需求参与意见讨论，这在其他项目上是很少有的，可见公司上下对农展馆地块项目的重视。而在营销思路上，楼艳青和团队经过反复推敲。现在看来，目前的营销手法和思路是对的。

    2015年北京豪宅市场，豪宅扎堆，与此同时，随着北京丰台樊家村、东坝、孙河等区域高价地的不断拍出，未来豪宅市场产品供应和级别都将进一步升级。

    北京壹号院是与纽约公园大道432号、伦敦海德公园一号、香港敖璇等世界都市私宅地标比肩的国际顶级豪宅。楼艳青坦言，北京壹号院是要打造成为代表中国的顶级豪宅，定位“为中国代言，巅峰对话世界顶级豪宅”。

    毋庸置疑，东三环绝版地段优势、7层低密住区、城市临湖大宅、圆弧顶造型……其中，53000平米的农展湖，成为北京壹号院独一无二的标配，给人以“出则繁华，入则宁静”的生活感受。以上种种，让融创北京壹号院各项优势尽显。尤其当前丰台樊家村楼面价已经超过农展馆当初的价格，可见，北京壹号院未来具备足够提价空间。

    “奢侈品不是人的必需品，是人到了一定阶段以后才会有的需求。”楼艳青表示，目前客户对北京壹号院项目的认可度很高，以至于有客户买了一套又买一套。“北京壹号院是为懂它的人而打造，客户买得起，能够心甘情愿地消费，就是因为项目的独特。”

    明年入市 北京房价仍有上升空间

    目前，这个由孙宏斌亲自参与规划、被营销团队视作奢侈品的农展馆项目仍然保持着神秘姿态。不过，楼艳青对中新网房产频道透露，北京壹号院目前6栋楼已经封顶，预计到明年的五六月份就会展示样板间和示范区，距离神秘面纱的揭开至少还有半年时间。

    据悉，北京壹号院规划有6栋低密住宅，都是250-800平米的大户型，总价从4000万到上亿元不等。另外，融创倾力打造的另一高端楼盘使馆壹号院，同样成为北京豪宅市场的典范，入市3个月已经热销10余亿。

    环顾眼前，在豪宅当道的北京楼市，产品之间的竞争在所难免。楼艳青最后表示，与东京、香港、首尔、新加坡等城市相比，整个北京的成交均价还有很大的上升空间。不过，也并非所有豪宅的日子都好过，要看项目是否在产品、资源、地段等方面占据绝对优势。

（责任编辑：新华网）