长安马自达奇葩发布会

    长安马自达举办了一场“奇葩”的新车发布会。相比新马自达3昂克赛拉，现场的经销商和车主粉丝们倒更像是主角。现场主持人与粉丝和经销商互动、表演者与观众互动以及歌舞表演几乎占据了发布会99%的时间，剩下的1%时间留给了新车配置介绍以及公布价格。这种种都表明了它事实上是一场粉丝大会。对于长安马自达来说，借着这场发布会与粉丝建立更密切的羁绊以及给经销商打鸡血才是它真正的意义。

    当然，长安马自达的粉丝经济与其产品所针对的人群是吻合的。作为主要面向25-40岁人群的品牌，其提出的“纵享激情”品牌理念与这一人群的契合度很高，他们也正处于既有激情去成为一名粉丝，也有经济实力去为之买单的黄金时期。

    长安马自达对用多样化的营销手段和具有互动性的粉丝Party来笼络人心已是轻车熟路。2015年5月份举办的昂科塞拉周年庆活动、6月份在西安举办的CX-5上市活动、2016年4月份在北京车展前的粉丝大会等等都展现出这个品牌在用户运营上与众不同的手段。

    这一次，它借助了情人节的噱头举办了一场“以爱为名”的大派对。与传统的上市会不同，长安马自达自掏腰包鼓励媒体、车主将家属一同带往现场。既让人们享受到了情人节的甜蜜，同时这也是精准营销的体现——因为女性才是昂克赛拉真正想“勾引”的对象。

    主持人现场通过对多对马自达车主夫妻的采访，借他们之口讲述出马自达品牌带给生活的激情与感悟。昂克赛拉车主“球球”因训练中受伤，无法再从事舞者工作，但她以对舞蹈梦想的坚持谱写了无悔的青春。她说：“世界上有不绝的风景，我有不老的心情。不后悔过往，不辜负当下，不惧怕未来，才能活出属于自己的精彩”。而在大山深处支教的李先生夫妇则以真实精彩的拥车生活诠释了其多年践行公益事业的感悟。

    当场下的人们还沉醉在这一个个真实的马自达故事里时，本场的“主角”新昂克赛拉缓缓驶出。作为一个年度小改款车型，新昂克赛拉其实并不是一款重磅产品，它的改款更像是“例行公事”。但早已情之所至的人们兴奋无比，令一款产品层面本没有太大更新的产品获得了更高的赞誉。

    事实上这款年度改款的昂克赛拉也不乏一些令人眼前一亮的细节。新车共推出了两厢与三厢两种车型，共12款配置。新昂克赛拉与去年发布的新阿特兹和CX-4一样均采用了最新一代的“魂动”设计，中网部分的大嘴面积进一步扩大，镀铬饰条延伸至大灯。

    新车还将配备LED前大灯与LED前雾灯，尾灯同样采用了LED灯带的组合。内饰方面，新昂克赛拉也摒弃了以往被诟病最多的内饰，全新的中控布局设计以及7英寸彩色大屏、ADD平视显示系统令这辆车不再是以前那个外美内丑的马自达。

    发动机方面则没有变动，仍然是1.5L和2.0L自然吸气发动机的配置。诸如BSM盲点监测系统、RCTA倒车预警系统、SCBS低速刹车辅助系统、SBS中高速刹车辅助系统、FOW前方碰撞预警等系统原来也都有。

    产品角度上说，新昂克赛拉只是用来进一步拔高销量的工具。去年长安马自达全年销量193,615辆，实现同比增长28%。不过，值得警惕的是今年1月其销量下滑了35.5%。新昂克赛拉上市的时机还算及时。而随着下半年新CX-5的上市，长安马自达今年在产品方面的功课就算是做完了。但如果仍要保持近两年的增长水平，长安马自达必须另辟蹊径。就如上文所说，长安马自达如今将更大的力气花在了巩固车主与经销商关系上，不乏是一种稳中求胜的方法。

（责任编辑：沈洋）