联手火箭少女101建立情感纽带 康师傅奶茶营销最懂粉



        在商品多元、信息爆炸的现代社会，好的产品如果没有好的营销宣传，也会被淹没在市场的大潮中。因此，“酒香也怕巷子深”的各大品牌纷纷使出浑身解数，试图挽留甚至抢占更多的消费者。但营销手段的同质单一，使一些快消品牌声势“雷声大雨点小”收效甚微，逐渐被消费者所遗忘。

　　反观作为饮料行业大佬之一的康师傅，据其2018年报显示，全年度饮品事业即饮茶(包含康师傅奶茶)销量市占47.1%，继续稳居市场首位，在风起云涌的营销战场上反而势头更甚。究其原因，从近几年康师傅奶茶的营销活动中，就可以管中窥豹。

　　携手火箭少女101 凸显品牌年轻化形象

　　近日，康师傅奶茶联手火箭少女101杨超越、段奥娟、傅菁在广州、沈阳两地接连举办粉丝见面会，为粉丝们创造了一个近距离接触偶像的机会。见面会现场人声鼎沸，燃情四射，粉丝们纷纷为小姐姐们呐喊欢呼，台上台下互动频繁。康师傅奶茶作为此次活动主办方，最大限度获得了曝光，不仅收获了粉丝流量，更将自己年轻化的形象深入人心，相关话题阅读量近4千万，超27万人参与讨论，仅杨超越个人一条微博，转评已超20万。这些数据的背后，是康师傅奶茶对于代言人选择的战略考量，更是占领年轻消费者心智的策略布局。杨超越作为近年来现象级的话题人物，自身就携带了巨大的话题流量;同时康师傅奶茶与火箭少女101的不断捆绑出现，也使康师傅奶茶活力青春的年轻化形象逐渐深入人心。

　　　线上线下+IP结合 布局多元化营销

　　康师傅奶茶之所以能在此时脱颖而出，与它携手火箭少女101的选择息息相关。《创造101》引发全民关注，火箭少女101横空出道，去年8月康师傅奶茶就趁热打铁与火箭少女101杨超越、段奥娟、傅菁三人签约，分别对应3款康师傅奶茶产品，单条官宣微博就获得了超15万的转发，成功借势IP流量。浏览康师傅奶茶官微日常发布内容，也大多和代言人动态有关，康师傅奶茶“小醇”成为代言人迷妹，实力追星获得众多粉丝的互动，同时线下购买晒图等活动也获得了粉丝们的积极响应。

　　IP合作是康师傅奶茶甚至康师傅品牌都在运用的营销手段，优质IP加上附属明星效应，线上线下联动多元化营销，从见面会、知乎、贴吧等各平台对粉丝进行了渗透，有效增加了接触点，给康师傅奶茶带来了全面的受益。正是这种对IP的敏感性，对消费者的深刻洞察，使得品牌获得了突破点，从而打破自身与年轻人之间壁垒，刷新了在年轻人心中的品牌形象。

　　　粉丝经济撬动营销附加值 康师傅奶茶的共赢法则

　　在粉丝经济这件事情上，康师傅奶茶的打法是一套组合拳——与火箭少女101的代言合作只是第一步;深度植入《火箭少女101研究所》，进驻少女日常，进行场景化的内容演绎，潜移默化间将品牌理念传达粉丝是第二步;而春节期间的小姐姐换装H5传播、近日广州、沈阳康师傅奶茶火箭少女101见面会……都是组合“拳法”，懂粉更宠粉，建立粉丝与品牌沾黏度，用粉丝经济撬动营销附加值，全方面多角度的营销与双方的共创共赢，正是康师傅奶茶相较于其他同类竞品的不同之处。

　　在热点频出的网络时代，人们忘记热点的速度也越来越快，传统模式的营销已然打动不了消费者。只有挖掘消费者心理，再进行精准营销布局才能一步步提高品牌口碑、升级品牌形象、增加品牌销量。康师傅奶茶恰如其分地做到了这一点，携手火箭少女101，深耕粉丝经济，开展了多元化的营销布局，为品牌年轻化做了不懈努力。也唯有此，品牌才能永葆活力，构筑“香醇悠享好时光”。

（责任编辑：陈晶晶）