井台上新加码礼品市场 今天你“珍藏”了吗

       在不久前的父亲节晒礼“大赛”中，一条来自德云少班主郭麒麟的微博吸引了不少目光和热议。除开发布了一组“麒麟”与“龙凤”同框的“瑞兽 呈祥 吉庆成双”大片外，郭麒麟更幽默地声称要把一件特别的礼物在父亲节当天送给“师父”，瞬间便在社交平台引发了粉丝和网友们对其“身世之谜”的调侃。这件趣闻的另外一个主角，便是水井坊近期推出的井台珍藏新品，以“龙”和“凤”为主要元素，主打白酒礼赠市场。

郭麒麟出镜水井坊·井台珍藏“瑞兽呈祥 吉庆成双”大片

        说到对水井坊井台珍藏“一见钟情”的原因，郭麒麟表示主要看中了祥瑞满满的产品寓意，能够有效传达他尊敬和感谢的心意，同时也笑称：“怹二位看见瓶身上的龙和凤肯定能想起我来，我们都是‘瑞兽家族’成员。”显然对这份礼物很是满意。一时，微博上也有很多网友隔空喊话：也要跟着麒麟一起买买买!

        礼品酒市场竞争激烈，谁能红海突围?

        近年来随着中产阶级的崛起和各种社群的发展，消费多元化和场景细分化日益明显，对白酒行业来说，礼品用酒正在成为名酒企业不可忽视的细分市场。而对消费者来说，白酒文化作为中国传统文化的重要构成，更是成为礼品市场的“常青树”，那么如何在海量礼品酒市场中挑到最合适的呢?亦或是性价比最高的呢?

        在中国人的传统观念里，礼品酒的背后其实交织着赠礼者的心意、礼物份量等多重因素，因此“受欢迎”的礼品酒往往需具备好寓意、高颜值、高性价比等特点。尤其在传统中秋、春节等“礼味儿”较重的节假日，或祝福长辈生日、恭喜伙伴事业进阶、祝贺朋友喜结连理等重要时刻，往往都有礼品酒的身影，表达赠礼者的感谢和祝愿。

        目前市场上主要流行两大类礼品用酒：一类是全国化流通的超级大单品，例如飞天茅台、水晶瓶五粮液、水井坊井台装等等;另一类则是酒企专门针对礼品用酒市场的定制化产品，例如五粮液与施华洛世奇联合开发的“缘定今生”、水井坊最新上市的井台珍藏等，这类产品由于定位明确，因此在产品创意方面更具差异化。

        以水井坊井台珍藏为例，这款新品是水井坊基于核心大单品井台装的基础上，衍生出的礼品市场细分产品。首先作为一款礼品酒，好的产品寓意显得尤其关键。井台珍藏选取了“龙凤”两大瑞兽超级符号进行演绎，龙凤图腾本来就是过去皇家高贵的象征，我们也常说“龙凤呈祥”，因此龙凤可谓象征着吉祥如意、祥瑞安康等一切美好的祝愿，与送礼者的心意“非常贴合”!

水井坊·井台珍藏(龙)

        不仅如此，对一款礼品酒来说，拿得出手的颜值同样关键：井台珍藏汲取两大中国传统非遗技艺——蜀绣和大漆的美学灵感，于外盒和瓶身上描绘出祥瑞的龙凤图腾，将东方文化艺术之美演绎到极致，不仅强化了产品的价值感，更使得珍藏成为礼品酒市场中的颜值担当。

水井坊·井台珍藏(凤)

        在高颜值之下，礼品酒的性价比也是影响消费者选择的重要因素。井台珍藏显然不仅仅是“靠脸吃饭”，大师特调53度酒体，层次丰富，入口柔顺，品质出众。此外，井台珍藏的性价比还体现在两个方面：一是水井坊本身高端的品牌影响力，给消费者的直观感受就是价值感很强，送礼有面子;二是采用1L大规格装，大瓶装更显性价比，同时送礼更体面。

        在白酒行业产品供给饱和且同质化竞争严重的当前，细分才有可能称王，从这个角度而言，诚意满满的井台珍藏未来发展前景值得看好。

        “麒麟”献瑞，井台珍藏市场增长潜力很大

        无论是龙凤瑞兽符号绑定带来的差异化，还是产品本身所具备的高颜值和性价比等“硬实力”，水井坊井台珍藏的推出无疑都更能满足消费者的礼品馈赠需求。

兼具高颜值与性价比的水井坊·井台珍藏大礼

        其实，像郭麒麟一样礼赠长辈之外，龙凤祥瑞寓意加持、颜值出众、性价比高的井台珍藏还适配更多礼赠场景：“人中龙凤”送给事业有成的伙伴和客户贵宾再合适不过;“龙凤和鸣”送给新人或者作为结婚纪念日礼物十分般配;“凤表龙姿”则代表对礼赠对象的赞美和祝愿……总之在中华传统文化中，龙凤寓意美好能充分代表送礼者的心意。

        而当祥瑞龙凤图腾邂逅传统非遗技艺美学，当王者级颜值遇见大师级酒体，你与最省心的礼品用酒之间，只差一瓶井台珍藏的距离。

（责任编辑：陈晶晶）