硬核科技 石头分子筛迷你洗烘一体机M1

        有种说法，已经流行了挺久，那就是懒人推动社会发展——懒得每天买菜买肉，于是发明了电冰箱；懒得手洗衣服，于是出现了洗衣机；懒得扫地，于是出现了扫地机器人；

        人们被懒推着，在科技的路上一路狂飙，要求还越来越高。

        石头科技在几年前横空出世，霸气宣告要“解放人们的双手”，让偷懒变得理直气壮，并在过去几年各种打破人们的想象，黑科技“卷”得起飞，不但迅速成了中国智造的表率，还霸气四射的表示“产品是有限的，而科技的可能性是无限的！”

       石头拍了个TVC，女性用户追着点赞？

        这回咱们要说的，是石头科技刚刚卷出来的一个黑科技产品——石头分子筛迷你洗烘一体机M1。咱们后面不妨叫它石头M1，没错，这就是一台迷你洗衣机，带烘干的哦~

        开始很多人并不能理解，为什么明明家家户户都有大洗衣机，却还需要买个迷你的洗衣机？这条片子一出来，很多女性用户欢呼：“好想要啊啊啊！科技钢铁直男终于懂了咱的少女心了呢！?”我们不妨一起看看石头这一次都说了些什么。

经期冷水洗内裤？是个女生看到这几个字，都会直接产生生理不适吧！

哇哦，高温煮洗加UVC高频短紫外线除菌，妈妈再也不怕我内衣洗不干净了!

在家里来客人前，抓紧时间抢收内衣的，是我是我，真的是我！

我可以叫石头M1梅雨季节的大救星吗？

当别人还在冷风吹热风烘的时候，石头M1已经自创黑科技，直接去除水分子来烘干衣物了！

        说起分子筛黑科技，这可是石头科技首次应用在内衣洗烘一体机上的革命性新技术，通过吸附水分的方式对衣物除湿，再通过双循环风路，实现低温烘干的效果，更大程度上保护织物，可以烘干很多之前不敢放进烘干机的珍贵面料呢！除此之外，看看石头M1的功能，可真是丰富多彩，除了独家分子筛低温烘干黑科技，还有专门衣物特渍洗、高温煮洗、UVC高频短紫外线除菌、1KG洗0.5公斤烘的大容量、19种丰富场景洗烘程序、洗衣液自动投放精准称重、毛絮滤网自清洁……真是方方面面都为消费者算的细致妥帖。

        再看看这条TVC的名字——《特别洗烘给特别的你》，这些科技内容穿心而过，却温暖又不失柔软的感觉，还真的很特别呢！

        石头科技这样一家拥有极高的技术壁垒与独特的设计理念的技术驱动型企业，就是这样在过去几年中，不断的用这些“特别”的黑科技，惊艳众生。仿佛官网上几个字，被他闪闪发光的放在头顶，一路前行：“用创新简化生活”

        这一次石头科技推出的石头分子筛迷你洗烘一体机M1，是石头第一次试水迷你洗衣机赛道，这也是这个钢铁直男科技品牌第一次尝试纯女性向产品。看似在新领域跨界性的尝试，其实，他们依然是在用创新科技简化生活，去解决生活中具体的小问题。

        说起石头M1这个女性向的产品，不得不提的是，这不可不仅仅是其面对女性人群的一次创新尝试。在这个产品从研发到上市的全过程中，更是凝聚了石头M1从产品经理到营销市场——这个全员女性团队，对产品及营销理解的一次针对性试水。

        最懂女生的当然是女生本身了！正因为自身是女性，所以那些“懂得都懂”的痛点和需求，才能被颇有默契的针对性解决掉。所以在前期调研中，她们才能更深入的与用户交流，聊起那些真实存在却往往不愿被说出口的小问题。当女生们卯足全力为“自己人”打造一款产品时，产品也就更贴女人心，在许多意想不到的地方不断挖掘新的提升空间。也是因为这样的原因，这只名为《特别洗烘给特别的你》的TVC，才能真正拍给了每一个“特别的你”。

这一次，再一次，当石头科技依旧着眼于“解放具体的双手”，他们成为了那个留在人身边的科技。

        “科技不是目的，人才是”不再是一个口号，石头用真心、用产品让我们看到了石头对一位位“特别的你”真挚的付出。

        这样真诚的表达，用户们是狠狠地共情了！打开各大社交平台就会发现，用户们真的get到了石头想要表达的点，为场景，为内容，为真挚点赞！

        不走寻常路的发布会，不是普通的微综艺

       石头科技对每一个“特别的你”，可不仅仅只做了一只唤起情绪共鸣的TVC。真实定位于生活场景的预热海报，认真讲解强大功能技术的长图文内容等，都在不断塑造一个又一个可供受众了解石头M1的“面”。而想要让目标用户真正全面系统的了解的一款产品，一场新品发布会，必不可少。

        提起科技产品的发布会，似乎大家能想起来的还是超大的屏幕，简洁的PPT和一成不变的黑色毛衣、T恤、帽衫……但，这样直男科技风，可很难打动到女生们的心，石头M1营销团队的姑娘们，决定做一场足够“特别”的，能充分打动女生，且只给女生的M1发布会。

        但是，石头M1本身毕竟是一款全新的科技产品，而且还是带着黑科技的硬核科技产品。这就意味着，这场发布会不能单纯的玩梗或者盲目追求新奇的噱头、特立独行的创意。首先，得让目标用户能来看，然后还得让她们看得下去，最后还得实实在在的给用户讲讲产品。这对内容的贴合度与趣味性、形式的创新性与可落地性、营销的方式方法等提出了全面的要求。

        如何破题呢？

        既然目标受众是女性，那，女性喜欢看什么，我们做什么不就行了吗？于是，石头科技的首档品牌微综艺应运而生——但求要有趣、有料、有梗。真实的家居场景配合综艺化的拍摄手法、娱乐化的后期包装既能平衡内容呈现上科技与感性的比重，亦能在保证落地的可能性上寻求模式的创新。

        那，还要有些什么呢？

        石头科技一直传递着“科技不是目的，人才是”的理念，对“人”的关注与执着是她们一直坚守的。那些活色生香的、真实如你我的、对石头M1有充分的内测体验的真实用户——正是她们想要寻找的最“特别的你”。让她们成为发布会的主角，正符合石头对“每个具体的人”的关注与期待。

        接下来的问题，就是发布会该说些什么呢？或者说，所有看发布会的女性用户们，会希望看到什么有价值的东西呢？想来，对石头M1感兴趣的女生，都是对生活品质与个人品味有着一定要求的，，作为成熟消费者，谁愿意看个微综艺还被一脸严肃的上课呢？

        于是，品牌摒弃了“我说你听”的传统模式，决定让真实消费者做一回主角！把消费者地位扶正，让她们用第一视角去讲述真实可信的使用体验，去描述石头M1在什么样的场景，为她们解决了什么样的切实的小问题。于是，发布会不去刻意讲硬核的技术原理，而是从实实在在的生活，真真切切的“买点”，发掘那些生活里的小趣味，做一些姐妹之间才有的私密话题分享，除了有趣之外，还出乎意料的……有点劲爆呢？！

        只为找到你，南北西东

        在TVC里和“特别的你”狠狠地共鸣了一把，在发布会上和女性消费者聊了那么多走心的“私密”话题，石头科技的营销组合拳，居然还没打完！

        这就不得不提到一个很实际的事情了——做了这么多好内容，如何让更多的女性朋友看到呢？

        分享一个不知道算不算冷知识的知识点，有个社交平台女性用户占比达到了惊人的88%！答对了，就是小红书！超高比例的女性用户，让小红书为女性营造了一个持续滋养、不断吸引的场域。在月活2亿的小红书上，仅仅以#女性必看 为标签的话题浏览量就达到了惊人的178.3亿+。

        “用户在哪里，我们就去哪里”，从一开始就明确了“只为女生”的石头M1，和小红书的合作可谓是一拍即合~不但石头M1发布会首发落地小红书，石头科技与小红书官方也达成了品牌IP的联名发声。

        小红书作为一个备受欢迎的生活方式分享平台，之所以对女性用户具备强大的吸引力，就是因为这里更看重人与人之间的真实交流，人们因为真诚而拥有了强大的信任力。这恰好与石头M1真诚的、欢乐的、完全不书面化的发布会气质充分契合，不仅能在内容上引发女性用户兴趣，还能让石头科技与小红书在品牌精神层面产生强大共鸣，呈现出1+1大于2的口碑传播效果。

        和朋友圈、微博等平台不同，小红书可还被很多姐妹们当成了购物攻略平台的！很多女性朋友都习惯了在买东西之前，先来小红书搜搜口碑、种种草。这里的女性话题涵盖的非常广，明星、旅游、美妆、母婴、修图、健身、看房……广泛的话题加之充满个性的内容，让小红书凝聚了一大批“尊重自我、精致生活、喜爱尝鲜”的女性。

        这些关键词一出现，想必大家也发现了，这天然的契合了石头M1的目标用户画像。你看，当用户群无缝匹配了，相同的特质就会吸引着用户兴趣，对同频的情绪产生共鸣和扩散。于是，“特别的你”集合了，微综艺发布会被围观了，石头科技传递的“解放具体的双手”以真实的场景落地了！

        科技不是目的，人才是嘛！

        石头科技的匠心准备，把精彩内容汇聚在了品牌专区的H5上。与此同时，小红书强力助攻，四个品牌官号面向不同人群齐齐发文，热门推荐+大批KOC种草评测，更是对目标兴趣用户实现了精准狙击。再结合上小红书平台的强大流量入口，比如首页开屏、搜索火焰词、信息流广告等等，集中导入H5的品牌专区中，实现了火力的全覆盖。

        同时，通过参与感十足的掉落“惊喜盒子”、真实用户在线种草、定制话题贴纸等形式，品牌与用户面对面的玩在了一起，不仅用户在线能积极的参与互动，还带来了一系列的长尾扩散。截至10月底，短短半个月的时间，#特别洗烘给特别的你#IP曝光近9000w，话题参与人数6000+，UGC4500+，话题的浏览量及互动量5倍于同类项目。开屏及IP专区等资源的点击率，也达到平均水平的3倍以上。

        一直以来，大众都认为石头科技刻在骨子里的基因，是“技术驱动创新”，是“打破科技的边界”，是“拓展技术应用和生活的边界”，钢铁直男硬核科技。这一次，石头科技第一次试水女性向产品，就在新赛道打出了一波漂亮的“温柔杀”——用共情、共鸣、共同的价值理念，一步步引导真实用户的所思所想、一步步落地真实的使用场景、触碰到真实的用户温度。

        当硬核科技遇上女性的细腻需求，当理工男开始尝试讲一个温柔的故事，石头科技正在用自己的方式，告诉所有人“科技不是目的，人才是”。

（责任编辑：陈小虎）